关键词调查：寻找和收集电商购物者搜索产品时使用哪些相关单词和词组的这个过程。

一个listing完不完美，主要看在创建listing的时候，能不能寻找到完美的关键词。卖家可以使用一些专业工具帮助自己找到自家产品需要的全部关键词。

关键词调查要多渠道进行。关键词相关可以帮卖家建立索引，提高产品排名以及产品可见度，而排名和可见度又决定着卖家的业务能否成功。买家要想创建完美的亚马逊listing，可通过以下几种方式来帮助创建：

一、工具的使用

工具虽然不是最完美的，但是它们却是很好的开头。一件产品的主要关键词非常明显，比如说“这件产品叫什么？”很明显，答案就是打气筒（pump），那么打气筒就是该产品的主要关键词；如果答案是书（book），书是产品的主要关键词。任意选择一个比较基础的词或词组，然后再使用各种关键词工具搜索，这样你就可以获得一系列相关关键词，经过筛选，选择除去一些与你的产品不匹配的单词。

有许多关键词调查工具，其中就有Google Keyword Planner、Merchant Words、和Magnet等等。不管是哪一种工具，卖家都必须经过审核筛选搜索出来的结果。这些关键词调查工具可以产生很多相关关键词，但是listing的关键词字段有所限制，你必须自己筛选出最合适的关键词。比如，你是用某种关键词调查工具，搜索一个关键词，而调查工具的推荐列表中会展示一些与你产品完全不相关的关键词。

二、要懂得借鉴竞争对手的关键词

为了节省关键词调查时间，可以借鉴竞争对手的关键词。无论多好的工具，使用工具搜索关键词，难免会遗漏一些合适的产品关键词。在亚马逊平台搜索一个关键词，浏览搜索结果第一页的竞争对手页面，你会发现很多关键词适合用在你的产品。这种方式很方便，但是要注意筛选出与自己产品相关的关键词。

三、学会在亚马逊以外的其它购物平台找关键词

还可以到其它电商购物平台找关键词，比如Google Shopping、Jet.com和Walmart.com。这些购物网站上，也有很多同款产品，卖家能找到更多有特点的关键词。

几个有特点关键词，都很有可能大大改善卖家销量。确保搜索产品主关键词的各种变形词，以便找到竞争对手最好的关键词做法。当卖家获得各种高端关键词后，可以展开更具体、更技术性的关键词调查。

四、学会利用自已获得的关键词

在做关键词调查时，利用自己已获得的关键词，加入产品的成分或材料。查找与成分有关的常用缩写或昵称，调查产品的用处和消费者可能会搜索的功能。确保把产品的任何状态或成分加入关键词列表，但最关键的是不能包含一些疾病类词语。

五、学会利用赞助广告Sponsored Ads

赞助广告Sponsored Ads（PPC ads）也是进行关键词调查的不错途径。卖家运行广告后，亚马逊会向卖家展示产品的相关数据，以及人们会看到产品广告中哪些词语。在广告活动结束以后，卖家可以下载一份关键词报告，从中找到效果最好的关键词。

广告的运行，是获得新搜索词条和高转化率关键词的捷径。

六、阅读相关博客帖子

想想收集更多的关键词，还可以阅读与业务相关的博客贴子和产品评论，在这里，也可以找到一些技术含量较高的关键词。这些关键词能让产品与更大范围搜索相关联，提高产品有机销售额，改善整体排名。一些买家须知中也有丰富的关键词，卖家可收集没用过的关键词和特定“流行词”。

总结

根据上面的方式做关键词调查，卖家可以找到很多与业务相关的关键词，做这些优质关键词，进而提高产品曝光度、排名和转化率。设置关键词时，要符合产品实际情况，跟购物者所期待的产品越符合，也就越有可能转化。

关键词调查是listing成功的基石，关系着产品的曝光度，值得卖家花费更多的时间去收集筛选。

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