亚马逊的跨境卖家，基本上70%的发货模式都会选择FBA，原因之一：就是选择FBA的发货模式，可以增加店铺在亚马逊平台的曝光度。因亚马逊平台优惠政策的倾斜，尽管有些卖家不想使用FBA的发货模式，只能退而求此次，为了增加店铺的曝光度，只能委屈了消费者的购买体验。

当然，FBA的发货模式，并不完全适合任何商品。如果是大型重货，选择FBA的发货模式，可能更适合。但如果是一些小而轻的商品，选择走FBA的发货模式，就不太合适。最主要的是，FBA的发货模式，亚马逊并不负责目的地国的清关，以及代缴关税的事宜，这就需要跨境卖家亲力亲为，或者找到靠谱的目的地清关公司来清关，然后将货物发往目的地的FBA仓。

于是，为了更好地解决目的地国家的清关问题，亚马逊上的很多卖家在头程上都纷纷选择走国际快递或者邮政的渠道，同时国际快递或邮政也负责目的地国家的清关事宜，清关完成后，直接将货物发到FBA仓。

所以，为了更好地理解亚马逊上卖家的发货模式，我们将从以下几个方面来阐述：

一、亚马逊卖家可选的头程解决方案

头程的解决方案，最重要的一点就是要保证时效性，如果时效性得不到保证，可能会影响尾程的物流派送，进而影响到消费者的购物体验，头程时效跟不上，后续的尾程派送上不论时效多快，可能都弥补不了因头程的延误，而导致时效上整体延迟。

所以，亚马逊上的卖家在选择头程的物流方式时，时效性是决定性因素。以下是亚马逊上的卖家可选的头程解决方案：

1、邮政小包：EMS等。

2、国际快递：USPS、FedEx、UPS以及DHL。

3、物流货代：物流货代公司等。

了解详细的跨境出口物流头程的解决方案，可参考跨境B2C出口物流：降低成本，路在何方?

二、亚马逊卖家可选的尾程解决方案

对于尾程的解决方案，亚马逊的跨境卖家可选择的也不少，主要是看卖家的资金条件以及市场预测能力等。关于尾程解决方案，可以分为以下几个：

1、卖家自建海外仓

卖家自建海外仓，是针对有条件的卖家而言，自家海外仓可以掌控整个操作流程，在沟通上节省时间成本，但也有一些难点，如：卖家自建海外仓，关于仓库选址、仓库设备的选择、仓库工人的招聘工作等都得亲力亲为。可能整体上的成本更高，所以，跨境电商卖家如果考虑自建海外仓，一定要慎重考量。

2、第三方海外仓

第三方海外仓的发货模式，可具体分为两种情况：

1)租用：如果是租用的情况，跨境电商卖家可能需要更多的人力成本、时间成本去进行沟通与对接，包括包裹到第三方海外仓之后，如何进行包裹对接以及包裹如何派送等事宜。

2)合建：如果是合建的情况，跨境电商卖家可享用仓库的仓储服务，在主动权上相比租用的情况好一些，这跟目前很多跨境卖家抱团建仓的模式相类似。

3、FBA仓

FBA的发货模式受限很多，并不是每一种商品都适合发FBA，所以，跨境电商卖家在选择FBA发货模式时，一定要以店铺的商品品类为参考标准，再决定发FBA。

关于亚马逊FBA的发货模式，可参考跨境B2C出口物流：降低成本，路在何方?

当然，如果以上三种尾程方式，亚马逊上的跨境卖家都没有条件，或者不想采用，那建议参考跨境电商卖家没有自建个海外仓?不与第三方海外仓合作?虚拟海外仓是最佳选择!

三、亚马逊卖家如何使用FBA中转，节省运费成本

做亚马逊平台，跨境卖家毫无疑问大都会做FBA仓，据了解，一些多平台的卖家在eBay等其他平台的单量不多的情况下，也会使用FBA的多渠道配送功能给非亚马逊平台客户发货。

当然，很多大卖家则是采用海外仓与FBA仓相结合的方式，这样就能各取所长，大批量的货发到海外仓之后再小批量发FBA，这样使用海外仓进行中转，一方面可以缩短FBA头程的时间，一方面可以减少FBA的风险系数，同时又发挥了FBA的快速配送和销售推广等功能。

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