亚马逊上的商品成千上万，确定采购哪些商品对卖家来说至关重要。本文将具体讨论在做采购决定时，应该考虑哪些因素。

首先，确保使用正确的工具。

一些卖家做零售套利(RA)时，使用“亚马逊卖家”(Amazon Seller)应用程序，但有卖家表示该应用提供的信息不完整。卖家做采购决定时，需要把握完整的信息，包括库存和所有必要的数据：商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后，再做出合理的采购决定的。

当做出采购决定时，卖家需要问自己以下4个问题：

什么是投资回报率?

我们都在这个业务赚钱，都想确保我们采购的物品有很好的投资回报率或投资回报。如果你刚开始使用亚马逊FBA(物流配送服务)，建议寻找具有100%投资回报率的商品。因为如果你的商品投资回报率高，你就有更多的可回旋余地，能允许一些错误的出现，在必要的时候你能调整商品的价格。随着经验和信心的积累，你可以采购一些投资回报率稍低的商品。一些卖家坚持投资回报率要大于等于75%，而有些卖家坚持50%或50%以上。但如果你发现一个商品能快速销售，你甚至可以将投资回报率降低至30%。这里的重点是找到具有良好投资回报率的商品，无论你设置什么参数，重点是能赚到钱。

我是否被批准出售该物品?

有些卖家不允许出售一些类别的产品，而有些品牌仅供特定的卖家。所以，采购商品时，要考虑的另一件事就是你是否被允许出售该产品。如果不能，继续考虑就没有意义了。可以在“亚马逊卖家”(Amazon Seller)应用程序里，查看你被禁止销售的商品。

什么是销售排名?

商品的销售排名展示了该商品的销售速度。亚马逊公布目录中几乎有所有商品的销售排名，在做出采购决定时，你要考虑的是商品的平均销售排名，而不仅仅是目前的销售排名。因为亚马逊每小时更新一次商品销售排名，你需要了解商品的销售排名在特定时间段内的变化。你可以查看 CamelCamelCamel和 Keepa图表，快速了解商品的平均销售排名。

商品的平均销售排名较高，意味着这个商品的销售速度较快。如果一件商品的平均销售排名很低，意味着这个物品销售速度偏慢。你要了解对于你想要采购的商品，什么样的排名算高，什么样的排名算低。

什么样的商品具有竞争力?

除非销售没人出售的商品，否则你出售的任何产品都面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手：亚马逊和其他第三方卖家。当涉及与亚马逊竞争时，建议选择放弃该商品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存，如果你想采购的某一商品，亚马逊已经有出售，那么可以跳过该产品，除非你能提供的价格明显比亚马逊低。一般来说，亚马逊不会将黄金购物车(buy box)分享给其它买家，因为亚马逊70%的销售额来自黄金购物车(buy box)商品的销售。所以你采购跟亚马逊相同的产品，你可能永远没有机会获得黄金购物车(buy box)。

我还会看一下在该商品价格上具有竞争力的第三方卖家——价格在buy box商品价格上下浮动1%或2%的卖家，其它价格高于这个范围的卖家通常都不是竞争对手。确保具有价格竞争里的卖家较少，能保证你获得黄金购物车(buy box)的时长。商品的销售等级越低，竞争对手就越少。但我更愿意选择竞争对手较多，销售排名较高的商品，因为只要商品的销售速度够快，还是能保证获得黄金购物车(buy box)的时间。

在做采购决定时，考虑这四个因素有助于你做出明智的决定。不过任何事情都有可能出现例外。但随着经营的累积，你就越能确定你制定的参数是否会有例外的情况。还有其他一些不太重要的因素，如商品的评论数量等，当你不太确定是否采购某一商品时，可以参考一下。

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