我们在收到客户询盘时就需要给客户说到贸易术语，常常会有客户跟我们说要求做DDP或者DDU，这种时候说实话我第一次看到的时候都是懵的。平时很多客户都跟我说CIF或者FOB，第一次接触的时候默默请教了一下公司的老员工。老员工让我去问一下货代具体运费，当时货代让我给到具体信息：货物单箱尺寸、重量、总箱数、货物海关编码、货值以及国外具体的收货地址。当时就觉得DDU超麻烦，不过了解清楚之后就觉得其实也就是这么一回事儿，今天我们就一起来探索一下DDU以及DDP的具体内容。

DDU(Delivered Duty Unpaid )未完税交货是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何税费(包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用)。

在DDU中卖方就需要承担很大的风险以及费用，包括船上风险以及目的港送货风险，买方只需要承担税费和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。对于我们卖方而言其实风险很大，目的港的收费不会像我们国内那么透明那么清晰，毕竟我们不知道目的收费标准，派送费估计就有得够我们受的了。

DDP(Delivered Duty Paid)：是指目的港完税后交货，完税后交货是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何税费。

在DDP贸易术语下，买家就相当于坐着等货就好了，但是DDU卖方需要承担的责任是最大的。一般情况下我都不会选择做DDP的，如果不是客户强制一定要做，我都会说服客户做CIF就好了，目的港清关我们没办法控制，一旦清不出关，那所有的费用都将由我们承担，因为我们卖家需要承担将货物运送到指定的目的地过程中的一切风险，还需要办理目的港清关手续，交纳税费、手续费和其他费用。

我个人是最喜欢做EXW的，风险最小，几乎没有什么风险，只要在工厂把货交给客户的指定货代就好了。我们一起来看风险最小的贸易术语是什么样子的：

EXW(EX works)工厂交货，是指当卖方在其所在地或其他指定的地点(如工场、工厂或仓库)将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

这个术语是我们卖方风险最小的术语，但是买方就必须承担在卖方所在地受领货物的全部费用和风险，就像我们做DDP一样，所以能做EXW就不要去揽DDP。

贸易术语的选择就决定了我们的风险，一定要特别注意。

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