昨天有位小伙伴向我吐槽，说自己的店铺销量最近刚有了一点起色，就收到了亚马逊提醒购买保险的通知。考虑到参保所需的成本，他是打心底不想购买这份保险，但是又担心自己的店铺和listing受到影响，于是询问我具体的应对方法。

先说结论，既然已经收到了亚马逊提醒购买保险的邮件，就应该及时处理。因为按照亚马逊的平台政策，如果卖家不按要求购买保险，就有可能会被暂停销售权限。现在收到提醒而故意不买保险，看似省下了一笔几千元的参保费用，但是接下来的几个月，既是跨境电商的旺季，也是店铺出单的黄金时期，一旦店铺在这个节骨眼上突然被封，再补交保险、上传审核，必然会对整体营收造成严重影响。

说完了结论，我们再来看亚马逊保险政策针对的卖家，以及出台的意义。

注意，并不是所有做亚马逊的卖家都需要购买保险。根据亚马逊此前出台的政策显示，在2021年9月1日之前，卖家在亚马逊上的销售收入连续3个月达到1万美金，或者在2021年9月1日之后，卖家在亚马逊上的销售收入任意1个月达到1万美金，都需要购买保险。也就是说，如果卖家的销量还没有达到平台要求，那么就不需要购买保险。

与此同时，亚马逊的保险政策还有两个非常重要的关键点。一是同时适用于FBA卖家和FBM卖家；二是核心指标针对的是营收额，而不是净利润。这就要求卖家在选品、运营的时候，将保险的成本也纳入整体的计算公式当中，从而确保整体的经营利润。

至于保险政策的出台意义，表面看来是为了降低卖家的经营风险，不过实际上还有更深的一层含义 —— 亚马逊在保险政策中要求，保单持有人的名称必须与提供给亚马逊的“法律实体”名称相匹配。这一要求，会对找服务商购买卖家账号、同一个公司拥有多个卖家账号的卖家产生不小的阻碍，因此可以视作是平台规范化运营的隐性条款。如果各位小伙伴计划孵化新的卖家账号，这一点一定要尤为重视。