如今的亚马逊内卷越发严重，仅靠自然流量很难提升销量，如果亚马逊卖家想要增加曝光和流量，那就去试试投放广告吧！

我们都说钱要花在刀刃上，该花的广告费自然不能省着，但是钱不能用来打水漂，那么如何才能更好地将广告的价值发挥出来呢？

一、明确广告目的

卖家需要先想清楚投放广告的目的，才更容易达到理想中的效果，而大部分卖家打广告的目的无非是以下三种。

其一是推广新产品，提升新品的曝光量以及知名度。

其二是提升自然关键词排名，打造更多畅销产品。

其三是提升旺季促销活动的销量，例如Prime Day、黑五和返校季等。

二、选择广告类型和投放方式

1、选择广告类型

芒果店长将给大家推荐几种常用的广告类型，卖家根据自己的需求进行选择和组合。

1. 商品推广将会展示在搜索结果首页，将消费者引导至商品详情页。

2. 品牌推广可在搜索结果展示品牌logo、自定义文字和三个商品，有利于树立品牌知名度。

3. 展示型推广有两种定向方式，一种叫商品投放，主要是为了吸引正在浏览相似品或者互补品的消费者；另一种叫浏览定向，主要是为了打动近30天浏览过卖家的商品或详情页，但是没有下单的消费者。

2、选择投放方式

亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。

自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。

自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。

手动广告：卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。

手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。

三、做好广告数据分析

投放广告之后，卖家要及时留意广告效果，查看整体的广告花费、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。

如果广告花费很高，但是曝光量、点击量和转化率都很低，说明广告效果不好，卖家需及时调整竞价和广告组合，优化关键词和listing；反之，如果广告效果还不错，卖家可以考虑加大预算。

优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用，不仅可以提升卖家的销量，还可以抢占消费者心智，只要回报超过了付出，那这些广告费便花得值。