亚马逊广告优化是每个亚马逊卖家必做的最重要事项之一，当意识到设定的广告未达到目标并且ACOS过高时，优化工作就开始了。

当这种情况发生时，通常需要重新审视广告活动以确定问题的根源，并以此调整你的广告策略。这中间需要做很多的工作，有些工作是极富成效的，但有些工作不仅没有成效，甚至还会带来相反的结果。下面将列出优化广告时常犯的9大代价高昂的错误，以及如何对每个错误进行修正。

错误＃1：将亚马逊广告视为Meta广告

亚马逊广告与Meta广告的运作方式不同，但你可能没有意识到这一点，并以同样的方式对待它们，从而导致代价高昂的错误。消费者行为、定位和意图、展示位置以及广告格式和设计在每个平台上都是独一无二且有着巨大区别的。

例如，Meta广告与侵入性弹出广告非常相似，这些广告会意外出现在屏幕的各个部分。亚马逊广告则不是这样运作的。它们只在与客户需求相关时才会出现。导致这种行为的因素之一是买家在亚马逊的搜索框中输入的关键字。

如何优化：

亚马逊采用类似拍卖的每次点击费用(CPC)模式。有时出价最高的卖家会在亚马逊的搜索结果中占据第一位，然后是第二位，依此类推。

考虑多种因素，例如你的出价和产品的相关性。此外，请尝试通过以下方式调整你的关键字：

a. 使用相关关键词。如果你销售四件套，请避免使用与与之无关的例如户外用品之类的关键词。

b. 添加多匹配类型关键词。消费者很少使用精确匹配的关键词。利用其他关键词匹配类型（如词组匹配和广泛匹配）来最大化你的机会。

错误＃2：亚马逊广告结构不佳

如果你无法正确构建广告结构，那么你的所有努力都将徒劳无功。随着时间的推移，你将无法扩大广告的规模。

虽然清理、重复或删除当前广告以创建新广告的做法更简便，但这样做会影响产品listing和销售的表现，这最终会导致浪费已分配的广告预算。

如何优化：

避免在单个广告组中添加多个相关产品，一个基本良性的广告结构应以单个asin为基础，衍生至分别创建自动和手动广告，然后再将手动广告衍生至同词/不同词的广泛、词组、精准广告，这样一方面可以更精准的确定各个asin的效能，另一方面亦能最大化每个asinkeyzai 整个亚马逊平台中可以获取的流量源。

错误＃3：命名规范不系统

如果第一次没有正确完成，命名惯例可能会影响你将来的广告优化。想象一下，在进行 A/B 测试时将广告系列标记为“测试123”、“测试ABC”、“XYZ广告”或“Amazon广告系列编号1”。然后，在一周内运行了几次测试后，因为名称命名的十分混乱，你已无法最快的区分这几个广告系列分别的目的是什么，这使得有效地跟踪和分析广告活动效果变得困难，并会导致效率低下、混乱和资源浪费，从而妨碍你明智地分配广告预算。

如何优化：

在创建广告活动之前，请规划一个合乎逻辑且易于理解的命名格式。例如，“活动名称：自动-无线耳机6.13”。务必将你要推广的广告类型、产品、日期等放在标签上，这样你就不会遇到监控困难。

错误＃4：排除拼写错误的关键字

广告系列中的关键字拼写错误可能会导致不相关的点击、低转化率、有限的覆盖面和无法控制的CPC。但它们也在一定程度上有益于你的广告策略。

如何优化：

亚马逊的算法在对产品listing进行排名时会考虑并评估拼写错误的搜索查询。如果客户输入“headfones”，它将显示以“headphones”为关键字的广告。因此，不要错过机会并将拼写错误的单词添加到你的关键字列表中。

添加一些否定关键词和相近变体，例如“shoes”和“shoe”。另一方面，亚马逊会忽略“the”、“when”、“of”和“if”等介词。虽然使用这些变体来扩大关键词覆盖范围并最大化覆盖面是件好事，但要学会排除不相关的术语，以免损害广告的效果。

错误＃5：仅使用自动广告活动

在自动广告模式下运行可帮助你将广告与相关搜索查询和产品相匹配。但是，如果你仅使用自动广告并始终遵循亚马逊的建议出价，则可能会超支广告预算。

另一方面，手动广告活动让你可以更好地控制定制和优化亚马逊广告活动。

如何优化：

建议同时使用这两种类型的亚马逊广告系列，以扩大你的定位机会并更好地控制你的预算。你可以使用自动广告系列的“搜索词报告”中的关键词，并将其添加到你的手动广告系列中。这样，你就可以最高效的找到最适合你产品的手动关键词。

错误＃6：仅监控ACOS

在广告优化中，你应该不断检查的指标之一是ACOS。ACOS 的计算方法是你在单个广告系列上花费的总金额除以总销售额。

ACOS 越低越好。但ACOS并不是衡量广告活动有效性的唯一指标。如果你只监控ACOS ，则可能会在广告上花费更多，而不知道你的广告是否影响自然排名或吸引更多点击。

如何纠正这种心态：

除了ACOS ，还要衡量其他指标，例如转化率 (CVR) 和点击率 (CTR)。如果这两个指标得分都很高，你就更有可能获得好的结果。CVR衡量你的销售额，而CTR则决定产品与客户的相关性。

作为标准，良好的CVR约为10%，CTR为0.5%及以上，ACOS约为15%至30%。然而，这些比率只是一般估计。适合你指标的完美比率仍然取决于你的利基市场、产品类型、利润率和广告目标。

错误＃7：混合品牌和非品牌关键词

品牌关键词和非品牌关键词具有不同的功能和意图。品牌关键词针对有强烈搜索你品牌产品意向的客户。而非品牌关键词则针对那些不知道你的业务但正在寻找类似产品的人。

在单个广告活动中同时使用品牌和非品牌关键词是不可取的。由于广告的定位和意图令人困惑，这会导致广告相关性降低和点击率降低。当然，这也会导致预算分配效率低下。

如何优化：

最好将每个关键词放在单独的广告活动中，以最大限度地扩大目标范围。此策略可让你更准确的地监控你的广告并轻松优化它们。它还可以防止竞争对手使用你的品牌关键词破坏你的亚马逊广告活动。

错误＃8：缺货

你过于专注于广告优化的技术方面，以至于忘记了库存，这可不是什么好事。如果库存用完意味着你将在没有可用产品的情况下继续开展广告活动，从而浪费成本。

产品库存监控管理也是亚马逊业务工作中至关重要的一部分，你有责任确保你的商品可用。否则，会给人留下你无法满足客户需求的错误印象。亚马逊将停止展示你的广告，影响转化率、自然搜索排名和整体业务。

如何优化：

确保库存管理得当，并制定补货策略，以保持产品供应并防止缺货。如果你是FBA卖家，你可以访问FBA计划下的工具来帮助你监控亚马逊仓库中的库存。你可以通过卖家中心仪表板查看这些工具。

除了工具之外，你还可以通过以下要点进行适当的库存管理：

a. 监控库存水平；

b. 快速补充畅销产品的库存；

c. 进行促销以清理低周转库存并释放你的存储空间；

错误＃9：有着“设置后就不管”的习惯

你是否不断优化你的广告系列？还是你只是启动它并期望你的广告系列发挥其魔力？不幸的是，在管理广告系列时，没有“灵丹妙药”。

制定最佳的亚马逊广告策略需要努力、坚持和分析思维。如果你将广告活动视为一次性任务，那么你在每条广告上花费的每一分钱都是在浪费。

如何纠正这种心态：

无论你很忙还是只是健忘，都要养成定期监控和优化亚马逊广告活动的习惯。例如，每日和周都需要固定时间的广告监控优化工作安排。市场是在不断的变化中，因此最好不断检查你的广告工作并确保它们符合你当前的目标。

Tips：

a. 在审核广告时，请将广告系列目标放在首位，并检查 CVR、CTR、ACOS 等指标。

b. 分析是否需要调整出价或者优化关键词。

c. 尝试应用正确的广告策略来获得亚马逊搜索结果的更好位置。

亚马逊广告优化5大最佳建议

现在你已经了解了亚马逊广告优化中的常见错误，下面也列出了一些你可以采取的5大最佳亚马逊广告优化技巧，以帮助你的业务取得进步。

1. 研究高效关键词

尽管一旦开始投放亚马逊广告，你就会收到重要的关键字数据，但仍需要进行深入的关键字研究。为了优化关键字，请收集转化率最高的关键字，以最大限度地利用你的广告支出。这样做可以帮助你更深入地了解客户正在搜索的内容以及在实施下一个广告系列之前应该注意的趋势。

2. 确定亚马逊广告活动的预算

亚马逊的广告任何体量的卖家都很实用，因为它的价格实惠且有效。但作为亚马逊卖家，你还必须明智地了解在开展亚马逊广告活动上必须花费多少钱。

因此，请先计算你的ACOS ，因为它会影响你的广告预算。此外，避免立即投入所有资源。研究消费者行为和趋势，并考虑你的整体广告预算。通过这样做，你可以更长时间地运行你的亚马逊广告，从而提高知名度和业务量级。

3. 应用策略测试

开始运行亚马逊广告后，你就可以控制要竞价的关键字、要花多少钱以及要投放广告的时间。当然，你也会遇到收集的每周数据发生变化的情况。

因此，查看广告报告并利用它们来修改关键词选择和出价金额的策略非常重要。混合搭配所有可能的选项，并检查哪些选项最适合你的广告活动。

4. 研究结果

可以使用关键指标来研究广告系列的结果，例如CTR和ACOS。检查这些结果并问问自己哪些广告系列能够以最少的广告支出成功产生销售。你可以提升这些广告活动的效果，并关闭效果不佳的广告活动。每周应至少监控一次你的结果。

5. 创建引人注目的亚马逊广告

除了优化关键词和广告系列的其他方面外，别忘了改进产品描述和照片。人们已经可以根据广告中看到的内容来判断你的品牌。

如果他们喜欢所看到的内容，他们可能会点击你的广告并查看你的产品listing。例如，你的产品listing文案应该引人注目，以说服目标客户购买你的商品。

即使他们点击了你的广告，也不能保证他们会向你购买，除非你通过引人入胜的产品描述和图片说服他们。因此，虽然广告策略是必要的，但不要忘记制作引人注目的产品listing以最终促进购买成交流程的完成。

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