一提到清货估计一大群卖家朋友就要叫苦不迭了

清了吧，要吃掉店铺利润

不清把，又要吃仓租，影响绩效，要挨老板叼

今天和大家一起聊一下我们整理下来的清货思路

一、为什么会需要清货？

首先，咱们得搞清楚为啥会积压库存。根据我们的经验，总结了几个常见原因：

1. "野心"太大：看到产品卖得好，一冲动就大量备货。

2. 季节性误判：低估了淡季的冷清程度。

3. 质量出问题：突然冒出一堆差评，销量直线下降。

4. 接盘侠困境：接手了前任留下的"库存大山"。

二、清货前的必做功课

在开始清货之前，你得先做好这些准备：

1. 查清库存：列一张详细的滞销产品表，包括SKU、库存量、当前售价等。

2. 了解底线：和老板沟通，确定可以接受的最低利润率或最大亏损额度。

3. 设定目标：制定一个合理的清货时间表。

4. 盘点资源：列出所有可能的清货渠道，比如降价促销、Outlet、站外渠道等。

三、清货大法好

1. 组合拳出击：

- 小幅降价+提高广告投放

- Outlet清理一部分+站内促销一部分

- 捆绑销售+增加赠品

- 亚马逊批量清货计划

- 通过Woot进行无限BD清货

2. 分步实施：

把清货计划分成几个阶段，每个阶段结束后及时评估效果。

切记，要做好记录和复盘的工作

3. 数据追踪：

建立一个清晰的追踪表格，记录每个阶段的清货数量、销售额、利润率等关键指标。

4. 灵活调整：

根据追踪数据，及时调整策略。别死守一种方法，要学会见招拆招。

四、跟老板沟通的技巧

清货不是你一个人的事，需要公司的支持：

1. 明确诉求：清楚地告诉老板你的清货计划和需要的支持。

2. 数据说话：用数据展示清货的必要性和预期效果。

3. 提出建议：比如建议将清货损失与日常绩效分开考核，或者为快速清货设立奖励机制。

五、从清货中学习成长

每次清货都是一次宝贵的学习机会：

1. 优化选品：分析导致滞销的原因，改进未来的选品策略。

2. 完善库存管理：建立更科学的库存预警机制。

3. 提高危机意识：学会早发现、早报告、早解决。

4. 强化数据分析：用数据指导决策，而不是凭直觉。