亚马逊这一年的变化太大了。

很多2016年初或更早进入亚马逊的卖家，都怀念那时候推广的轻而易举。很多早期进入的卖家，找到一个产品，哪怕月搜索量低，哪怕产品质量没那么好，只管快速上架就好。那时站内广告费占比一般都并不高，还有很多不会投广告的卖家，配合当时流行的黑科技，SD、上首页、暴力上评等等，迅速就能获得大量销量。

如果在那时进入欧洲站或日本站，由于语言门槛，能避开了大量亚马逊卖家的竞争。那时根本不怎么抓VAT，推广费用占比也较低，如果做德国站，客单价还很不错。在群里一些老卖家，早期可以在欧洲站一些小类目上拥有好几个Best Sellers，过得非常滋润。

前几年独立站非常火热，那时候很多独立站大神先知先觉通过跨境电商独立站赚了第一桶金。当他们看到亚马逊如此火热，很多独立站大神纷纷转型或在公司内部新开了亚马逊电商部门，在亚马逊平台要分一杯羹。

但从2018年开始，随着其他平台卖家、独立站卖家、外贸工厂、国内电商卖家都看到亚马逊平台的赚钱效应，瞬间大量涌入，平台的竞争明显激烈，还发生了很多恶意竞争事件，好多卖家感觉赚钱没有以前容易。再加上类似“欧洲站VAT缴税”等一系列合规要求实施，利润变得更薄了。这轮英国站和德国站VAT的实施，已经有很多卖家忍痛弃店了。

难怪，今年开始很多亚马逊卖家在讨论独立站，自己掌控流量，降低FBA备货。有月销百万美金的卖家行动更快，已经招聘了超过10人的团队，快速在行动了。

亚马逊在全球主要发达国家依然持续增长，傍着这棵大树没有错。但在目前的形势下，布局独立站，也成了越来越多跨境电商企业的选择。

然而，独立站的坑不会比平台少。

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