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亚马逊卖家不可忽视的细节?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-11-03 10:15【

近期小编看到卖家群里有卖家说旺季销量不增反降,这是什么情况呢?千里堤坝,溃于蚁穴。旺季多出单,细节很关键,每个国家的用户都有细微的差别,万变不离其宗,最重要的就是细节,细节决定成败。在你为订单少而蓝瘦的时候,有没有想过是这个原因呢?在刚刚落幕的亿恩网六周年年会上,行业大咖Leo也提到了细节的重要性。

千辛万苦选出的产品能不能在旺季日出千单,除去其他因素,产品名称也是最关键的因素之一。因为当买家看到你的产品时,产品名称就是第一印象,一个好的产品名称才能激发买家对产品进一步了解的欲望。

一、产品名称存在的问题不容忽视

1、关键词不突出:产品的关键词至关重要,买家习惯先看产品名称,外国购物网站的产品名称,关键词是开始,所以关键词一定要贴切,让买家通过关键词能大致明白产品的特征和优势,从而激发购买的欲望。在关键词中添加大量的信息,使用过于隐讳的关键词,都不利于买家更直观的看到产品最关键的要素,从而在心理上对这个兴趣产品的印象也大打折扣。

2、产品名和产品描述不一致:产品描述与产品不符合,就不能获得更多真实有效的评论,增加用户体验。如果挂羊头卖狗肉,很容易失去客户的信任。让买家怀疑你可能在骗人,怀疑你的责任心和专业度。

二、怎么做出更加专业的产品名称?

1、写产品名要注意:最关键的信息放在前面,利于被买家更直观的看到,并了解产品;注意关键词不要太长,最好控制在25字符以内,太长的关键词不易让买家看到最核心的内容;千万不要出现广告类词语,增加买家的反感;确保产品描述和产品一致,杜绝吹嘘夸大、虚假描述。

2、不要太依赖机器翻译:找到母语的专业人士翻译,更易于掌握当地人的用词习惯;慎重使用机器翻译,尽量使用简单的语法和词汇、注意空格和逗号、避免拼写错误。

三、产品详情页直接决定着买家对产品的喜爱度

如果关键词是第一印象,那么详情页就是更进一步的了解。它比产品名更复杂、更重要、更容易决定买家对产品的喜爱程度。页面上显示产品最准确、最完整的信息,买家就是靠这个页面深入了解你的产品,然后再决定要不要下单购买。在详情页上要注意这些:

1、要尽量提供可以翻译的内容,让有语言障碍的买家能通过翻译软件了解你的产品,满足世界各地买家的需求;

2、不要使用中文描述产品,尽量使用当地语言,便于让购物者明白你的产品;

3、尽量使用自己的产品进行拍摄,保证照片的真实性,采买拍摄设备一定要舍得下血本,高端的设备才能拍出高质量的图片,给买家带来更好的视觉感受,增加对产品的好感度;

4、拍摄照片尽量使用多角度拍摄,全面展示产品的各个方面,也要注意细节的拍摄,比如一件衣服的纽扣、拉链等;

5、一定要保证图片的清晰度,使用白底图片,图片放置的位置也大有文章,长方形放两边,正方形放中间;

6、不要随意乱用大写,造成描述不准确引起不必要的误会;

7、一定要保证页面的结构清晰、明了,不要添加过多的内容。

随着现代人的生活节奏越来越快,人们没有太多的时间去了解一件产品,他们需要的是简明扼要,说出重点。把最关键、最重要的信息简洁、清晰地呈现出来。同时这也符合歪果人的接受习惯。赶紧学起来吧,重视产品名称和详情页,在细节上打败竞争对手,旺季的订单就归你了。


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