亚马逊广告：大词/核心词建议用哪种匹配方式？

广泛匹配（Broad）：在广告关键词与用户的搜索词相关的时候广告就有可能展示。这种最适合新产品推广初期或者是想要快速提高产品曝光度和知名度，不过广泛匹配的精准度较低，比较多无效点击，成本也就高了。

比如“运动鞋”作为广泛匹配关键词，在用户搜索“跑步鞋”、“篮球鞋”等相关词汇时就会展示。

短语匹配（Phrase）：相对来说比较精准，需要用户的搜索词必须包含广告设置的完整关键词短语（顺序可以打乱），适合对关键词顺序要求不高，但希望广告能更精准的场景。

以“红色运动鞋”为例，用户搜索词中包含完整的“红色运动鞋”这一短语（如“红色运动鞋男款”、“红色运动鞋女款”等）广告就会展示。

精确匹配（Exact）：看名字就知道很精准，要求就比较高了，需要搜索词与广告关键词完全匹配才能展示，比如“红色运动鞋37码”，那么，它的流量会相对较少。

通过广泛匹配等方式使用大词投放广告后，还会遇到高曝光、高点击但转化率不理想的情况。一般来说是大词过于宽泛，吸引了大量不精准的受众。

可以先深入分析一下这些大词，包括用户的搜索意图、受众需求、做市场调研、了解为何转化率低、是否是因为广告内容与实际需求不匹配？

这些数据可以利用亚马逊的前台搜索框内搜索相关的词搜集，想要更加全面，可以使用动态代理IP进行爬虫，注意要找品控好，靠谱的品牌，我现在用的是kookeey可壳，可以尝试一下。

其次，可以试试添加长尾词，会提高我们的精准度，比如，“运动鞋”，尝试添加“男士跑步运动鞋”、“女士网面运动鞋”等更具针对性的词。

还有价格的调整也很关键，转化率低的大词适当降低出价，更多预算分配给那些较好的精准关键词。

最后，广告上的文案和图片也要足够吸引人，文案可以突出产品的特点，多尝试新的东西，图片要够醒目、清晰、直观，多强调产品的买点。