TikTok小店优惠券策略

1. 优惠券的设置和类型

在TikTok小店中，优惠券的设置对吸引顾客和提高转化率至关重要。新店家可以设置5折的限时限量购活动，同时提供满六减四或满六减五的优惠券，以此来最大程度地吸引顾客并承接流量。优惠券的设置时间应长一些，以避免运营过程中忘记续上优惠券导致转化率下降。优惠券的发行量可以设置为1w或10w，每人限领几张，这样可以增加复购率。

在TikTok小店中，全店通用券和新人券的效果最好。如果对单品的优惠券设置有要求，也可以设置商品优惠券。优惠券名称可以随意设置，买家是看不到的，主要是自己好区分。

2. 优惠券的获取方式

用户可以通过多种方式获取TikTok小店的优惠券。例如，用户在浏览平台电商类内容时，有机会获得平台运费券。此外，用户点击进入任意电商直播间、点击任意电商短视频锚点、进入任意商家/达人橱窗页或在部分活动页面支持用户点击领取运费券。

3. 优惠券的使用规则

每张优惠券一般只能使用一次，且不得与其他优惠活动同时使用。在结算页面中找到使用优惠券的输入框并输入优惠券码，确认无误后，点击提交订单，即可享受优惠。

商家端优惠券上线后，用户一个店铺内仅能使用一张商家优惠券，结算时会自动选中每个店铺内满足条件、优惠力度最大的一张商家优惠券，用户也可手动选中另一张。

4. 优惠券的成本承担方

平台运费券是TikTok平台补贴运费的营销工具，可根据券使用规则，抵扣用户订单运费，目前TikTok的平台运费券还是由TikTok平台来承担。

对于商家自己创建的优惠券，成本由商家自己承担。商家可以设置满减券和立减券，用户可在商详页、购物车、直播间等公开渠道进行领取。