如何进行亚马逊竟品分析呢?一共以下几点;
1.Listing详情分析
图片:查看竞品的图片布局,如首图、细节图场景图等,评估图片的清晰度吸引力及各个角度的展示。通过多角度展示增强产品的吸引力,并借鉴竟品的图片设计。
标题:分析标题结构,拆解关键词的使用方式尤其是嵌入的高频关键词。通过反查关键词工具提炼出有用的关键词并优化自己的标题和描述。
卖点:提取竞品的核心卖点,比如功能特性、使用场景等,尤其关注消费者关注的高频卖点,优化自己的产品卖点,增加用户购买的欲望。
A+内容:如果竟品有品牌注册并使用了A+页面,分析其图文描述的精美程度,判断自己的产品是否具备竞争力。A+页面可以通过图文并茂的方式传达产品优势。
视频展示:查看竞品是否通过视频展示产品功能、使用方法和实际体验,视频是增强用户信任感和购买欲的重要手段。
2.销量及排名变化
使用工具跟踪竞品的销量及排名变化,分析其运营情况。通过记录竟品的销量趋势,结合排名变化判断其在不同时间段的销售表现。
通过分析近30天的销量数据,了解竞品在特定时段的市场表现,从而推测其运营策略,进而调整自己的产品策略。
3.价格策略
竞品的定价策略对其转化率和排名有直接影响。使用价格跟踪工具(如卖家精灵、Keepa)查看竞品的历史价格波动情况,结合销量和排名变化分析其价格策略。
如果发现某竞品长期以低价或高价占据较高排名反推其成本结构,帮助你了解市场可能的利润空间。
分析促销活动,如优惠券、秒杀等,通过这些活动前后的销量和排名变化判断促销效果,借鉴其成功经验。
4.推广及营销策略
分析竞品的站内外广告投入,特别是其使用的广告类型(如PPC广告、站外流量引导),并结合关键词排名、流量来源等数据分析其广告效果。
借助工具(如卖家精灵)反查竞品的关键词及流量来源,了解其自然流量与广告流量的比例,从而优化自己的广告投放和关键词布局。
5.(重点)竞品QA分析 分析竞品的QA数量和内容,将其客户最在意的问题进行分类整理,尤其是对产品功能、使用体验等问题的反馈。这可以帮助你在产品开发时规避类似问题,从而实现产品的差异化。
6.(重点)竟品评论分析
通过评论数量、评分、评价内容等,了解竟品的受欢迎程度及可能存在的产品问题。重点关注差评内容,分析客户的不满之处,并在自己的产品设计中进行改良。
分析竞品评论的增减情况,判断其销量变化和市场反应。
7.(重点)市场难度与推广思路
分析竞品从上架以来的价格、排名、评论数等历史数据,评估其推广策略和市场难度。通过大类目和小类目的排名变化,判断产品的市场竞争激烈程 度。
结合促销活动、价格波动、卖家数量等维度,推测竞品的运营思路,从而为自己制定合理的推广计划。
我们自己在整个选品上,在框架内一步一个脚印,去调研数据,统筹数据分析整个市场的流量竞品数据,最后确定下来产品方案