2018年,天猫“双11”刚刚以2135亿人民币的战绩完美收官,而对于跨境电商来说最重头的“黑五”“网一”,也马上揭开帷幕。
其实,无论是国内电商还是跨境电商,高额的营收战绩只是“人前的光鲜”,而在幕后,不少卖家面对的却是缺钱的辛酸以及管钱的烦扰。
“黑五”、“网一”缺钱难,管钱更难
曾几何时,对于跨境电商卖家来说,“黑五”和“网一”就是辛劳一年后收割的“大喜”日子。但从近两年起,“黑五”和“网一”却渐渐变了“味道”——“丰收”不再是唯一的结果,赔本赚吆喝也是极大的可能。
跨境电商的固有模式,决定了卖家在盈利前,必须大量的垫资用于支付产品、物流、人工等各项成本。如某跨境大卖披露的2018年上半年财报显示,其2018年上半年营收情况达到20多亿人民币,但最终利润却仅有5000万人民币,而这其中的差额,多是用来支付各项成本费用。
尤其是“黑五”、“网一”这样的大促,除了更多的货款垫付,广告、流量费用也成了跨境电商卖家成本支付的一个大头。在当下平台、卖家间激烈的竞争中,可以说不花钱烧流量、砸广告、参加活动,就难有生意。
除了缺钱外,“黑五”、“网一”对于资金的管理,也是卖家必须面对的棘手问题。
一方面,跨境电商卖家旺季大促并非“一锤子买卖”,除了海外仓、FBA备好的货,“海上还得漂着”、“工厂里还得做着”,如果卖断货“天上也得飞着”,如何分配好各项资金的支出,保证整个资金流的健康流转,比卖货赚钱更重要。
另一方面,多店铺、多站点、多平台经营,是跨境电商卖家的常态,在此情况之下,如何化繁为简,统一高效的管理各渠道的资金,也是旺季经营好跨境生意的关键。
2018年拥有健康的资金流最重要
受国际形势的影响,跨境电商企业的综合成本持续上涨,再加之行业竞争加剧,2018年跨境电商卖家生存环境并不乐观,所以相比往年,2018年旺季拥有健康的资金流比爆单更重要。
那如何理解“健康的资金流”?两个关键词——合规、管理。所谓合规,便是跨境电商卖家的钱通过合规的渠道、方式安全收回;所谓管理,便是资金按照合理有序的方式稳定的流转。
小编表示,跨境电商卖家能够拥有健康资金流的前提条件,不仅需要其自身保持良好运营的状态,同时,跨境电商卖家选择跨境支付工具的眼光也是至关重要的一个因素。
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