Hello 大家好，我们之前是一直在专注做亚马逊平台，后面注意到TEMU还有SHEIN半托管的平台，没有一开始做，也是错过了一波红利，但是最近做下来感觉这个平台是可以尝试一下的，所以就打算好好去做一下了，不要错过了这波红利。
目前我们也是做了一个多月左右，目前在起步阶段，然后就是单账号可以出到两百多单左右，平均毛利率是30%左右。那么做了一个多月左右，其实是有一些体感可以大家分享一下的
全托管平台概念：其实还有很多小伙伴不理解全托管平台是什么意思，其实我们就可以理解为自己是供应商，只需要供货给平台，然后后期运营，上架，做客服这些事情其实是不需要我们去参与的，平台这边负责这些事情的。
下面就来说说我复盘发现的一些大家的问题
1.心态问题
其实做TEMU很考验心态也就是我们心力的问题。虽然目前这个模式很简单，前期我们注册账号很容易，后台操作上架也不难，但是为什么就是有的人可以日出千单有的人就是不赚钱呢？
那么观察下来，其实就是大家的心态问题，我们做TEMU其实知道平台核价的利润往往你看着是没有利润做的，因为我们不是工厂，不是长期去做贸易的，还有很多小伙伴是抱着试试，做副业的角度去考虑的，那么我们上传完产品，看到平台核价没有利润的时候，我们就会觉得，这个是平台的问题，他核价的利润价格低，我做不了，那么其他的品肯定也是这样的，我也做不了，从而就陷入了一个死循环里去了，后面就是说其实是这个平台不行，利润很低，还会压价，我做不了。我相信这个是很多小伙伴前期会遇到的一个问题
那么大家有没有思考过这样一个问题呢？那么是不是有卖家还是可以赚到钱的呢？就像我们航海期间的企鹅老师，小泽老师，这都是已经拿到过大结果的人而且他们也是相信这个可以赚到大钱的，之前不是就说我们要向有结果的人去学习。那么他们都是怎么做到的呢？
那么从我接触下来的感受是，大家前期都要去自己去经历，我刚开始自己去做的时候，也是看到产品的核价低，后面是慢慢的看到有结果的人都在日出千单，就慢慢克服了这个问题。熬过这个上品的时期的，也就是说平台给你的核价低，这个品没有利润，那么我们可不可以不做这个品了？平台上面有那么多品可以去选择的，为什么一定要纠结在几个品核价没有利润去做的层面呢？一旦你的量堆起来了之后，我们就不会只纠结于几个品核价低的问题，这个没有利润，那么我是不是可以在去找更多有利润的品呢？
还有就是我们找供应商的时候，你是不是看到前台1688挂的价格没有利润就走了？那么有的品我们是问了10个供应商对比价格，有的品真的可以从聊天中谈出来的优惠呢，那么这个利润是不是就可以去做了呢？
那么最后一点，就是我们都知道去前台选择销量多的品，这个逻辑是没有问题的，但是大家有没有想过前台他的销量好，那么就意味着这几个卖家说不定已经把这个价格垄断了，那么你去选的时候的利润优势肯定是不明显，那如果你想去做的时候可不可以做一些组合套装的差异化或者是多个打包去卖的这个思路呢？因为我们最近测试到组合套装，一个5块钱成本的品，平台可以核价到50。还有就是我可以去跟小爆品而不是大爆品，这样我的优势是不是会明显一点呢？
2.执行力问题
执行力的问题，因为目前我认为 TEMU还没有像亚马逊 那么去拼到很多综合能力的时候，也就是说我们还有机会，如果需要到很多硬实力的时候，那么这个时候平台已经开始很成熟了，需要去筛选卖家了，也就是对新手不友好了。
说会执行力的问题，目前TEMU还是在铺货的阶段（品牌的卖家请绕过，打法不一样），也就是说如果我是一个新手，前期我还不知道平台什么东西好卖的时候，我们需要做的一个动作就是多去上链接，多去尝试。那么平台的爆款率是1%，也就是说100个品里面，会有一个爆款出来，那么这一个品爆了之后，可能就可以撑起整个店铺的销量了。
所以前期真的是要多去上品，不要限制类目，这样我们在不断测试或者随着产品出单的时候才能有自己做事情的体感出来，那么别人说的只是他们的经验，他们的经验不一定适合你用。只有你自己走一遍整个流程了之后，才会知道哪条道路是适合我们自己的。
那么如果说我们前提测品的这个阶段已经过了，你已经知道了想去做什么品了之后，然后你就可以去做垂直店铺，这样可以体现出店铺的专业度，然后方便买家去复购等等。
不是很看好这个赛道
新手之所以还没有拿到结果，是总来观望，没有下场实践起来。是因为看见了，所以相信。那么我也是看到了有小泽教练这样日出万单的大佬，相信这个赛道其实是有机会的。选择大于努力，只要是方向对了，那么我们所有的动作都会朝着这个目标去努力的
为什么有的人做TEMU的时候还没有结果，其实我认为你他不相信这个赛道会赚到钱，那么就从而导致了也不想去上品这类动作，核价低这些找理由。那么其实你看平台上有那么卖家，28法则大家都知道吧，肯定是有卖家赚到钱的呢，多去研究人家是怎么做的，而不是被一些负面情绪包裹。
3.模式问题
跑了一个多月，说一下我对temu的理解，我认为有两块。
一是temu是一个赚取资金周转回报的项目，按照行业数据测算平均回款大约在45天，意味着你的资金一年可以转动8次，假定你的本金为10万，毛利率为10%，那么简单计算一下一年可以赚取8w回报，事实上这应该是复利计算的，回报可以达到11.43万，年化114.3%。很多做电商小伙伴看到年化114.3%可能会觉得也不高，但是我这假定的毛利率是10%，如果说你的产品毛利率20%呢？30%呢？那这个回报率是相当可观的。
二是我认为temu是一个的测品平台，在去跑出高毛利销量也还不错的产品时，完全可以用做亚马逊的思维去优化、深耕这个品类，不管是在temu还是迁移到亚马逊去做精品链接。
