“得供应链者得天下”是当前众多出口电商卖家达成的一致共识。过去卖家更多的是集中在产品价格上较量，而现在越来越多的卖家开始愈发意识到资金、资源以及服务体验的重要性，谁的资源整合能力强谁才有可能有机会在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，“供应链”这三个字也被赋予了新的内涵。

卖家究竟如何快速整合供应链？不同阶段的卖家该如何规划及管理供应商？成为这场跨境电商卖家博弈的致胜点所在。厦门俊亿供应链有限公司供管中心总监颜硕针对卖家在供应链管理方面所遇问题展开如下分享。

雨果网：跨境电商卖家如何做好供应链建设？

颜 硕：首先，需要转换思维。卖家在供应链建设中应当改变兵来将挡水来土掩的想法，而是要从全链条系统考虑去设计供应链。比如，可以根据调研规划产品、原辅料、供应商能力及物流选择方式等方面，删减产品规划，最终排出开发顺序和优先级。

其次，重视效率成本。卖家需要注意每个节点单位时间成本的压缩，进一步提升产品开发效率，降低管理成本也是降低成本的重要手段之一。比如当你的开发周期比别人短，但是资金周转相对较快，那么从中带来的效益也是十分可观的。

雨果网：不同阶段的卖家该如何规划和管理供应商？

颜 硕：在我看来，新手卖家活着是关键，不论是速度还是效率上都要比大卖家更快，因此建议中小卖家初期可以选择有分销的大卖爆款来练手运营技巧，工厂方面尽可能选择有外贸单的工厂，这些工厂对外贸产品的标准更为精通，同时产品也能跟随工厂现有的外贸单降低定量门槛。

值得一提的是，卖家在选择供应商时仍需多花时间，一旦有适合的工厂就应当聚焦某一家“吃”产能，当你将这家供应商做成标杆的时候，那么其他供应商自然也会找上门来，切忌频繁更换工厂。

而针对有一定规模的大卖家，则需要根据工厂特性和品类规划做好供应商分类，尽可能的侵蚀产能，不要限制占比。除此之外，卖家还要建立第二梯队的供应商，以备不时之需，当你有一定基础量时，要学会多与有研发能力的工厂合作，以此加快卖家的产品开发效率。

雨果网：跨境电商卖家在供应链管理过程中将会面临哪些挑战？

颜 硕：如今国际局势由于美国的喜怒无常而变得越发动荡和不可控，好的国际环境对于出口电商卖家来说至关重要，而在面对不可控的国际环境下，卖家需要做好这三步：

第一步，合规经营。毋庸置疑，跨境电商卖家运营过程中，短期效应并不能让企业长久发展，任何风吹草动都容易导致企业受损，为此合规运营将是卖家不变的生财之道。

第二步，渠道布局。走出国门卖家所要面对即是全球消费者，美国市场这块蛋糕人人都想啃，但也不可忽视新兴市场的电商化进程虽然相对较慢，然而，其对于中国卖家来说同样机会倍增。

第三步，修炼内功。真正构建产品的价值而非价格，卖家唯有苦练“内功”才能不被激烈的市场竞争所淘汰。

雨果网：据了解许多供应商喜欢给大卖家供货，因为货量更大，但是供应商也面临账期长的问题，您是如何看待？

颜 硕：供应商喜欢给大卖家供货其实道理很简单，利润永远和风险成正比，正如古人所言有得必有失。

对于供应商而言，需要思考一个问题——你是中国产能最大的供应商吗？

如果答案是否定的，那么现在一味追求大单，迟早会被更大的供应商所替代，因为对于供应商，大订单都颇受欢迎。因此，供应商也需要练就自己的不可替代性，不论是研发能力，亦或是账期等方面提高自身核心竞争力是关键。

而在未来，我认为跨境电商市场需求将会愈发细分化、碎片化，所谓的大批量订单将会越来越少，能接到大订单工厂也会出现头部效应。事实上，电商的回款周期相对较短，多数供应商是十分愿意为更短的生产周期加价，因此供应商要聚焦研发，快返的能力才能拥有更多的谈判空间。