亚马逊自全球开店项目以来，吸引了越来越多的中国卖家。跨境电商市场人头攒动，卖家们如何做好自身定位，以更好地确认自己的发展方向？如何为自己设定一个前进的目标而不至于原地踏步走也无所知觉？

首先分享一个技巧，该方法对于排在Top100的帮助比较大。据了解，BSR排名越靠前面，销量就越大，尤其在前100名。BSR排名越往后，超过100、1万、3万，销量会越小。不过，亚马逊的BSR排名规则其实不只一个，实际上还会有一个辅助的规则，它会有一个历史销量的权重影响，这就是所谓的第二BSR。比如说，第五名的销量只有13个，因为前期的历史销量积累的足够高、足够好，虽然在某一天销量掉下去了，但这个排名还会坚挺在那里，会存在这样的影响因素。不过可以肯定的是，亚马逊上面整体的BSR规则是销量越高越排在前面，销量越低越排在后面。

历史权重如何评估呢？

排名通常是0点更新，当天销量为0的时候就只有一个历史权重。根据小编的思考判断，当天销量乘以权重的系数，然后再加上一个历史的销量乘以权重的系数，会构成这个BSR的综合排名，并不是一个绝对的值。

另外，Top Best Seller榜单是每个小时更新排名一次，不在Top榜单的一般都是24小时更新一次。基于排名是24小时更新一次这个原则，这就导致跟踪排名的时候可能会不准。在1000名以内，基本上每个小时都会更新一次。从BSR排名里面分析排名和销量之间的关系，通常需要销量大于25才能够进入Top1000。当然，这是某一品类里面跑了一年半的数据观察出来的值。卖家们应该通过自己的观测，用自己的值替换成Top1000的这个突破点，来确定自己的销量标杆。

在BSR排名里面，通常销量需要大于3个，一个月卖100个以上，才能进总类目的Top10000名。无论是Top5000还是Top10000的标杆销量，卖家们可以通过自己的排名和销量的长期数据跟踪得出结论。

另外，seller central页面里有一个selling coach页面，查看数据的时间可以选择30天或7天，卖家也可以设定自己的时间。建议卖家从连续的排名里面看销量走势是如何的。如果做了一个长期的排名和销量跟踪的话，其实卖家们都可以通过连续的排名和销量分析，得出自己的定位和方向。但是有一点要注意，样本量最好不要太小，否则就容易把自己带到坑里面去了。

这里只是给大家启发思路，并不是给出权威的做法，卖家主动思考实践是更加重要的。

根据BSR排名分析销量，其实是利用区间法，我们通过两个自己的真实销量，然后把预估销量锁定在一个相对真实的值。卖家自己的BSR排名是真实的BSR排名，在同一个品类里面，获得了其他的BSR排名的时候，只需要做一下推理，就大概能估出这一天的销量范围是在什么区间。

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